Vấn đề lớn với việc mua lại công ty luật

Vấn đề lớn với việc mua lại công ty luật

Từ góc độ thương hiệu , thiết kế , tiếp thị và công nghệ , đừng bao giờ để bất kỳ ai nói với bạn rằng việc mua lại là một cuộc dạo chơi trong công viên, họ không phải vậy!

Có một chút nghi ngờ rằng sức hấp dẫn của việc mua một cơ sở kinh doanh lâu đời đang hấp dẫn trên nhiều phương diện, nhưng chúng có thể gây ra nhiều rắc rối hơn những gì chúng đáng giá nếu bạn không nắm bắt một vài thứ ở đầu.

Vấn đề lớn

Nếu bạn đang mua một phương pháp đơn giản hoặc đủ gần với nó và giá trị thương hiệu được xác định dựa trên giá trị chính (gần như luôn luôn như vậy, trừ khi đó là một phương pháp giao dịch cao như chuyển tiếp), chúc may mắn khi cố gắng thu hút khách hàng và giới thiệu mạnh mẽ các mối quan hệ từ anh ấy hoặc cô ấy.

Đúng, tôi biết phản bác của bạn! Chủ sở hữu của công ty sẽ làm việc siêng năng và chủ động trong việc xây dựng tất cả các mối quan hệ đó.

Theo kinh nghiệm của tôi thì điều đó hiếm khi xảy ra. Một khi sự tiếp thu đã xảy ra, tâm trí của họ luôn mở ra và họ sẽ muốn làm điều đó sớm hơn khi bạn bắt đầu định vị lại thực hành. Nó giống như việc bạn mua một ngôi nhà từ ai đó và họ tiếp tục sống trong đó với bạn trong khi bạn cải tạo xung quanh họ, có thể thay đổi mọi thứ và bất cứ điều gì! Không còn cảm giác như ở nhà nữa và có sự hung hăng thụ động lặng lẽ này bùng lên trong họ và đồng nghiệp của họ và trước khi bạn biết điều đó, bạn có hai phe, ở và ngoài và bây giờ bạn phải quản lý nó, cùng với mọi thứ khác .

Làm thế nào để bạn có được xung quanh nó!

Tôi đã thấy một số thương vụ mua lại hoạt động tốt nhưng chúng có xu hướng trở thành những thương vụ khi người thâu tóm mua phương thức này bởi vì đó là một phương pháp thành công và muốn giữ nó theo cách đó mà không cần làm phiền! Trong những trường hợp này, công ty thường không phải là người hành nghề duy nhất mà có 3 luật sư trở lên và giá trị thương hiệu không trực tiếp với một hoặc hai trong số họ. Nói cách khác, giá trị thương hiệu của hoạt động pháp lý vượt lên trên những người bên trong nó.

Tuy nhiên, nói chung, hầu hết các vụ mua lại không giống như vậy! Thay vào đó, họ là những thông lệ pháp lý đã được xây dựng và xoay quanh người chủ chốt hoặc những người có ảnh hưởng trong công ty.

Nếu đây là con đường bạn sắp đi, đây là một số khuyến nghị để làm cho nó hoạt động tốt hơn so với khi không có chúng.

Làm một số công việc định vị

Trước khi mua lại, hãy cố gắng hết sức để hiểu vị trí hiện tại của thương hiệu, tính cách và tiếng nói của thương hiệu. Bây giờ, tôi biết bạn có thể đang nghĩ, “à, đây hầu như không phải là Qantas hay Delta,” nhưng hãy quên quy mô, thành công của công ty cho đến nay được xây dựng dựa trên sự kết hợp của định vị, tính cách và tiếng nói và điều quan trọng là bạn phải hiểu nó, bởi vì Nếu bạn bất chấp nó và rút dây ra khỏi phích cắm, bạn sẽ có nguy cơ xảy ra thảm họa.

Nếu công ty luật là “Stacey Smith Lawyers” hoặc “Smith, Jones & Associates” và đó là một thông lệ nhỏ, thì có khả năng thương hiệu đã được xác định dựa trên tính cách và tiếng nói của người đó và việc định vị chỉ xảy ra như một phái sinh của hoạt động này khu vực công ty hoạt động. Nếu Stacey Smith từ lâu đã trở thành người làm mưa làm gió hay luật sư gia đình siêng năng trầm lặng, thì thành công của công ty thuộc về cô ấy, tất nhiên, trừ khi, như đã ám chỉ trước đây, đó là một công ty luật có tính giao dịch cao hoặc mang tính thương mại mà tính cách thực sự không được coi trọng.

Có chiến lược thương hiệu trước khi mua lại

Theo kinh nghiệm của tôi, các công ty luật xây dựng chiếc dù sau khi nhảy khỏi máy bay khi nói đến chiến lược thương hiệu. Nói cách khác, họ đã cố gắng nghiên cứu kỹ lưỡng, v.v. nhưng lại thất bại trong suy nghĩ của chính họ về cách họ sẽ chuyển thương hiệu từ những gì nó vốn có thành những gì nó cần trở thành. Cơ bản đây là tất cả các bước cần thiết để đạt được điều đó, chưa kể đến việc chống lại sự phản kháng có thể xảy ra từ những người thuộc công ty đã được mua lại. Về mặt này, tôi thực sự khuyên bạn nên thực hiện một số công việc theo nhóm và văn hóa!

Chúng tôi có thể hỗ trợ bạn với các chuyên gia về vấn đề này với các hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về quản lý thay đổi, trong số những thứ khác!

Nhận một số KPI thực tế hỗ trợ chiến lược

Hầu hết các thương vụ mua lại đều có một thời gian thỏa thuận nhất định mà người gốc / chủ sở hữu trước đó sẽ rời khỏi và thế là xong. Luôn có một cuộc trò chuyện đi kèm với nó xác định các chức năng của người này cho đến thời điểm xuất cảnh. Nó có thể sẽ không thay đổi cách bạn đã lên kế hoạch. Vì lý do này, việc có một bộ KPI để giữ cho hiệu trưởng cũ đi đúng hướng sẽ tỏ ra hữu ích. Điều này đặc biệt xảy ra ở những công ty đó khi giá trị thương hiệu thuộc về chủ sở hữu và thành công của việc mua lại sẽ bắt nguồn từ việc tiếp tục các mối quan hệ giới thiệu quan trọng đó.

Hãy suy nghĩ rất lâu và kỹ về điều này trước khi mua lại và đặc biệt là sự chuẩn bị của cựu hiệu trưởng để làm việc với bạn trên mặt trận này.

Nhận trợ giúp về thương hiệu khi xem xét việc mua lại

Chúng tôi chia sẻ mối quan hệ rất chặt chẽ với tất cả các công ty luật mà chúng tôi làm việc, trong nhiều năm, trong nhiều năm. Một hoặc hai lần, bất chấp mối quan hệ đã gần gũi, chúng ta học về sự mua lại sau khi nó hoàn thành và phủi bụi và sau đó được đưa ra để chỉnh sửa mọi thứ. Nó không lý tưởng!

Liên hệ: luatthanhdo.com.vn

Nếu bạn đang xem xét việc mua lại một phương pháp thực hành khác, hãy cho chúng tôi tham gia khi bạn đang xem xét nó. Bằng cách này, bạn sẽ được hưởng lợi từ ống kính đa chiều của chúng tôi mà chúng ta sẽ xem xét thực tiễn. Cụ thể là thương hiệu của nó, định vị của nó, độ sâu của các kênh tiếp thị và một loạt những thứ thực tế như dấu ấn SEO của nó và nếu có một chiến dịch quảng cáo đang chạy, xác định lực kéo của nó. Các chỉ số này rất cần thiết!

Ngành công nghiệp của chúng ta đang thay đổi nhanh chóng buộc các thông lệ pháp lý phải xem xét thị phần ngày càng tăng theo hướng khác. Nếu bạn đang coi việc mua lại là một chiến lược để hoàn thành mục tiêu này hoặc mục tiêu khác, hãy nói chuyện!